NOTA DE PRENSA
03/05/2007
La Jornada de Marketing Internacional despierta el interés de un centenar de empresas andaluzas
Un centenar de empresarios andaluces del sector agroindustrial asistió ayer a la "Jornada de Marketing Internacional. Alimentación Ecológica", organizada por la Asociación CAAE y la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda), donde se abordaron las oportunidades y ventajas competitivas con las que cuenta la agroindustria ecológica en el mercado internacional así como las estrategias necesarias para la introducción de las empresas andaluzas en otros países.
El encuentro fue inaugurado por el director general de Extenda, Julio Moreno Ventas, y el presidente de la Asociación CAAE, Francisco Casero Rodríguez. Ambos coincidieron en señalar la importancia del sector agroalimentario en la economía andaluza. En referencia a la situación actual de los productos andaluces en mercados internacionales, Julio Moreno señaló que "podemos competir para diferenciarnos" y la producción ecológica puede ser el valor añadido necesario para ello.
Por su parte, Francisco Casero repasó los principales datos del sector ecológico andaluz y su presencia en otros países, datos que reflejaron el enorme potencial del sector agroecológico, que en 2006 supuso un volumen de negocio de 26.800 millones de euros. El presidente de la Asociación CAAE concluyó su intervención haciendo hincapié en la profesionalización del sector agrario y en la necesidad de fomentar el espíritu de venta entre nuestras empresas.
En la Jornada se abordaron los principales aspectos a tener en cuenta en la exportación de productos ecológicos. El director general de la Asociación CAAE, José Luis García Melgarejo, se encargó del análisis en profundidad de los productos ecológicos, su valor añadido, principales mercados para las empresas andaluzas y oportunidades de comercialización, entre otros aspectos.
Las estrategias de exportación y marketing internacional fueron abordadas por el consultor y profesor colaborador del IESE, Francesc Pares, cuya intervención sirvió para sistematizar los procesos necesarios para la internacionalización de las empresas. Francesc Pares insistió en la importancia de la planificación de la estrategia a seguir para introducirse en otros mercados. Una de las herramientas aconsejadas por Pares para iniciarse en mercados internacionales fue la formación de grupos de exportación, ya que "la experiencia colectiva distribuye el riesgo y posibilita el aprendizaje".
El experto en implantación comercial Michael Rüthnick analizó el perfil del consumidor de productos ecológicos a tener en cuenta en la comercialización de los productos. Los intereses de los consumidores son factores clave para la introducción de los productos en el mercado, la imagen de marca o del producto debe corresponderse con los valores de los consumidores.
Por último, la subdirectora de marketing de Extenda, María Lara Quinlan, presentó a los asistentes los programas de internacionalización de Extenda para las empresas andaluzas e insistió en el apoyo integral que la Agencia Andaluza de Promoción Exterior presta a los empresarios. Extenda acaba de poner en marcha su tercer plan de internacionalización cuyo objetivo prioritario pasa por la atención personalizada a las empresas, para ello pone a su disposición su red de oficinas en todo el mundo, programas de consultoría, formación y promoción, entre otras medidas para favorecer la internacionalización.
Entre las conclusiones de la Jornada celebrada en la sede de Extenda en Sevilla destaca la expansión del sector ecológico en el mundo, una de las actividades que registran un mayor crecimiento anual. Esta coyuntura, junto a la capacidad y calidad productivas de Andalucía sitúan la agroindustria ecológica en una posición ventajosa para comercializar sus productos en otros mercados.
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